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麦德龙,下一个家乐福?

作者: 来源: 时间:2019-07-15

作者 |赵云合

来源 | 电商之家(ID:iechome)


一波未平,一波又起。


家乐福刚被苏宁收编,麦德龙又公开“卖身”!



01

欧洲老牌巨头求接盘



根据最新消息,物美和永辉组成的财团,入围麦德龙中国业务最后一轮竞购,在今年已经接连拿下万达百货、家乐福的苏宁,则退出竞购行列。


由于买家太多,麦德龙中国业务的估值达到了20亿美刀,约合137亿人民币。


麦德龙,是一家拥有55年历史的德国老牌零售批发商,1996年进入中国,并在上海开了第一家门店。


外来的和尚好念经。麦德龙到中国后,因为大卖场的业态比较新鲜、罕逢敌手,所以生意是越做越好,2013年销售额达到了巅峰,增长率高达29.7%。


但是,随后就不再坚挺,2015、2016年增幅只有可怜的1%。


麦德龙官网显示,目前在中国58个城市,开设了95家商场,在全国拥有1.1万名员工,截止2018年9月的财年销售额为27亿欧元,约合209亿人民币。



对麦德龙来说,中国业务已经成为鸡肋,食之无味,弃之可惜。在全球线下零售业不景气的情况下,麦德龙决定甩卖。


2018年8月,麦德龙中国传出即将被收购的消息;


10月份再次传出,麦德龙要为中国业务寻找合作伙伴,不过,麦德龙却死不承认;


2019年1月2日,麦德龙与腾讯联系在了一起;


2月14日“情人节”,路透社报道,阿里巴巴正在跟麦德龙谈判,即将收购其中国业务;


5月底,又传出消息,至少有8家竞购者,想要麦德龙中国业务……


可以说,为了给麦德龙找到一位合格的接盘侠,各路媒体“大侠们”操碎了心,阿里、腾讯、永辉、苏宁等,皆是榜上有名,不过,至今没有定论。



02

麦德龙值137亿?



虽然花落谁家还没有最终官宣,但是根据最新消息,麦德龙中国业务的估值居然能高达137亿!


要知道,家乐福在中国拥有210家大卖场,还有24家便利店,在规模上甩了麦德龙几条街,但是苏宁仅仅花了48亿人民币,就拿下了80%的股权,也就是说,家乐福总共也就值60亿人民币。


那么,只有区区95家门店、业绩又不咋样的麦德龙,,何以能值137亿元?


1.麦德龙在B端鲜有敌手。



自从麦德龙传出“卖身”消息以来,阿里巴巴没少“撩”人家,三番五次地献殷勤、抛橄榄枝,这是为什么呢?


因为麦德龙的客户主要是单位、中小企业等B端客户,麦德龙中国总裁康德表示,麦德龙40%销售额来自专业B2B销售。


而且,麦德龙B端用户多,粘性高,再加上会员制政策,让麦德龙在B端占据了优势。


阿里巴巴几次三番地求合作,也就是想利用麦德龙在B端的优势,加速布局To B业务。


2.麦德龙具有供应链和采购能力优势。


虽然受到电商的冲击,业绩有点下滑,但是,瘦死的骆驼比马大,麦德龙怎么说也是一家拥有55年历史的跨国公司,在全球35个国家,拥有760多家批发商场及食品配送业务。


这就是麦德龙的全球供应链,其采购能力强、运作成本低,能为客户提供低价高质的商品,其中拥有大量符合国内消费者需求的进口商品。


而在这方面,国内的零售企业,显然被甩了几条街。


3.麦德龙最大的王牌——地产。


跟其它同行不一样,麦德龙到中国来,坚持买地而不是租门面,虽然花了不少真金白银,还被同行嘲讽“沙雕”。


但是,根据最新的行情,麦德龙的这些地产价值,已经翻了几十倍,光是卖地都能赚得盆满钵满。而在最近曝光的8个竞购者中,就出现了万科这样的地产巨头。


所以说,麦德龙标价137亿,还是物有所值的。



03

麦德龙的救赎



目前看来,虽然能卖个好价钱,但毕竟是卖身,小命保住了,自由却没了,那么麦德龙能不能再挣扎一下、自我救赎一番呢?


其实,麦德龙早就意识到,仅仅依靠B2B业务,是很难维持业务增长的,毕竟,现在都流行跨界,甚至是无边界经营,看看中国最大的两家互联网公司就知道了,一招鲜就想吃遍天下的路子,早就行不通了!


于是,麦德龙开始打C端的主意。


2016年,大卖场起家的麦德龙,破天荒地在上海开起了合麦家便利店,面积为100平米,商品覆盖生鲜、熟食和零食等。不过,开了4家店后,第二年7月,这些门店就全部关门。


也就是说,“红颜薄命”的便利店,在麦德龙中国的历史上,只存在了一年。


便利店业务“英年早逝”,2017年12月6日,麦德龙又在上海普陀商场开设“美食汇”,折腾起了餐饮+卖场模式,主打以麦德龙优质食材和调味品制作的套餐产品。


2018年,麦德龙在上海又开了一家紧凑型商场——麦德龙优品汇上海虹口江湾店。与之前动辄一万多平的大卖场不同,这个紧凑型的门店,营业面积仅有2500平米,麦德龙在店内首次尝试自主收银机和电子价签。



除了自我创新外,麦德龙还抱上了阿里的大腿,2015年,麦德龙入驻天猫国际,与阿里在商品供应链、跨境电商和大数据方面展开合作。


阿里不愧是带货大师,当年的天猫双十一活动中,麦德龙卖出235万升进口牛奶,线上销售和毛利实现双增长,整体销售增长近300倍。


不过,麦德龙似乎看不上这点成绩,在电商业务上只是蜻蜓点水,并没有真正重视起来。


而且,做惯了B端业务的麦德龙,是真的学不会怎么搞定C端用户。


也正是这个原因,让麦德龙痛下决心,决定卖身:与其自己穷折腾、走弯路,还不如趁着值钱的时候,找个接盘侠,卖个好价钱呢!


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